Wij zoeken een Account Executive die verantwoordelijkheid neemt voor commerciële kansen van opportunity tot closing en helpt onze klantenbasis verder uit te bouwen.
Je werkt binnen zowel B2B als B2G, met Nederland als belangrijke markt en duidelijke internationale groeidoelstellingen. Daarbij verkoop je oplossingen rondom geo-informatie, duurzaamheid, participatie en interactieve samenwerking.
Je bouwt zelf actief aan commerciële kansen, maar start niet vanaf nul. Je werkt nauw samen met onze marketing- en SDR/pipelinefunctie, die via content, campagnes, events en outreach al vroeg in de funnel nieuwe interesse en opportunities creëert.
Wat ga je doen?
B2B- en B2G-salestrajecten begeleiden van eerste opportunity tot closing
Een gezonde salespipeline opbouwen, beheren en verder ontwikkelen
Marketing- en SDR-leads kwalificeren en omzetten naar concrete opportunities
Nieuwe commerciële kansen identificeren in Nederland en internationale markten
Relaties opbouwen met gemeenten, overheden, adviesbureaus en commerciële organisaties
Demo’s, commerciële gesprekken en onderhandelingen begeleiden
Offertes, voorstellen, tenders en aanbestedingen opstellen en opvolgen
Samenwerken met technische collega’s wanneer inhoudelijke verdieping nodig is
Forecasts, vervolgstappen en opportunities gestructureerd beheren
Bestaande accounts uitbreiden via upsell en cross-sell
Meedenken over de verdere ontwikkeling van onze commerciële aanpak
Wat verkoop je?
MapGear ontwikkelt en levert digitale oplossingen waarmee organisaties ruimtelijke informatie beter kunnen gebruiken, delen en toepassen. Onze omzet komt uit software, dienstverlening, implementatie en langdurige klantrelaties rond onder andere:
GeoApps, voor GIS-applicaties, kaarten, dashboards en ruimtelijke workflows
ESG-Maps, voor duurzaamheidsdata en ruimtelijke ESG-inzichten
MapTalk (PraatMee), voor digitale en kaartgebaseerde participatie
TouchTable, voor interactieve samenwerking, presentaties en ruimtelijke sessies
Je verkoopt dus niet alleen softwarelicenties. Afhankelijk van de klant kan een traject bestaan uit een combinatie van platformgebruik, implementatie, configuratie, dienstverlening en verdere uitbreiding van bestaande oplossingen.
Veel klanten werken langdurig met onze toepassingen. Daardoor ligt commerciële groei zowel in nieuwe klanten als in het uitbreiden van bestaande accounts met aanvullende producten, functionaliteiten en toepassingen.
Hoe ontstaat jouw pipeline?
Pipeline building is een belangrijk onderdeel van je functie, maar je hoeft geen volledige funnel vanaf nul op te bouwen.
Je werkt samen met:
Marketing, dat via content, TOF-campagnes en andere kanalen vraag en merkbekendheid creëert
SDR/pipeline, dat al actief dagelijks nieuwe prospects en opportunities ontwikkelt
Events en partnerships, die nieuwe gesprekken en commerciële kansen opleveren
Bestaande accounts, waar mogelijkheden liggen voor upsell, cross-sell en verdere uitbreiding
Jouw rol is om deze vroege interesse om te zetten in gekwalificeerde opportunities en uiteindelijk in omzet.
Wat zoeken we?
Ervaring in B2B- en/of B2G-sales, accountmanagement of business development
Ervaring met het zelfstandig begeleiden en sluiten van commerciële trajecten
Sterke vaardigheden in pipeline- en opportunitymanagement
Een commerciële, resultaatgerichte en gestructureerde manier van werken
Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
Ervaring met voorstellen, offertes en commerciële onderhandelingen
Comfortabel met langere salescycli en meerdere stakeholders
Ervaring met tenders of publieke aanbestedingen is een sterke pré
Affiniteit met GIS, SaaS, software of andere technische oplossingen is een pré
Ervaring met Simplicate en/of HubSpot is gewenst
Goede beheersing van Nederlands en Engels
Duits en/of Frans is mooi meegenomen, maar geen vereiste
Wie ben jij?
Je bent vooral een Account Executive, geen Sales Engineer. Je hoeft onze technologie niet zelf te bouwen, maar je begrijpt technische oplossingen snel genoeg om de juiste vragen te stellen en de commerciële waarde helder over te brengen.
Je kunt zelfstandig opportunities vooruitbrengen, weet wanneer extra technische expertise nodig is en werkt gemakkelijk samen met marketing en inhoudelijke specialisten.
Je krijgt een bestaande commerciële basis om op voort te bouwen, maar ook de verantwoordelijkheid om nieuwe pipeline te creëren, deals te sluiten en bestaande klantrelaties verder te laten groeien.